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    些服务员不都没主了？这些人对天翔的业务熟得不能再熟, 让她们去别的地方也根本不愿意去, 就得找新老板。”

    乔云想眼睛一亮，“别人退档口, 我们不仅接盘，还要接手业务熟练的服务员！”

    “我就是这个意思, 但是雇一个肯定忙不过来, 可以雇两到三个。一个专门管钱，其余的管登记和卖货。账本、库存跟营业额分开管，每次发货数量都核对好，每天结束之前报账打款，钱基本上就不能差。”

    乔巧珍点点头，“如果能找到知根知底的，多给点工资我也愿意。”

    “但是你们也不能完全放手，我建议一个礼拜最少去两次，核对账目和存货。要不然时间长了, 也怕心思不正的服务员联合起来糊弄老板。”

    乔巧珍觉得可行，“虽然麻烦一些，但是工厂生产完直接档口发货，中间多赚了多少啊！值！”

    见乔厂长高兴成这样，魏东不由笑了，“我战友就在天翔，我让他多留心，一定要挑好的。”

    乔云想笑着揶揄：“魏叔帮着挑人，肯定差不了，不带让我家赔钱的。”她想了想又问：“叔，听你的意思，你也打算在天翔做生意？”

    “这不是看着眼热嘛，刚好又有这个机会。”魏东抿了口小酒，“我这几年跑车，最远跑到广州，全国最时髦的服装批发全在那儿。返程的时候从广州往天翔拉货，谁家的货好我全都有数。以前觉得弄档口麻烦，就在春丰市租了个地方卖女装，现在可以兑床子，我就琢磨着在天翔卖皮尔卡彤。”

    我滴个天！乔云想内心大赞：魏叔走南闯北的果然有眼光！这个项目可太挣钱了！虽然现在普通人工资只有几百块钱，买衣服也就百十来块的，但是先富起来的那些人，在行头上已经非常重视。

    皮尔卡彤不是批给一般的小商贩，是卖给大商场的！

    这个牌子的男装在广州拿货价大概是三百左右，运到天翔转手就能以七百的价格批发，挂在商场里零售价能达到一千二！

    你品，你细品。

    魏叔进货一百套就能赚四万块！能搞到这样的货源，真是太牛了啊！

    对乔家母女的震惊和感慨，魏东只是笑笑，“那你们回去商量商量？如果定下来就跟我说一声。”

    “我们现场商量，”乔云想笑着问乔巧珍，“妈，你说我们要几个档口？”

    乔巧珍很坚定地说，“要两个！一个专门卖饰品，另一‌个卖家居布艺。”

    “行，听mama的！魏叔，我们要俩档口，还要四到六个服务员。”

    魏东被这娘俩逗得直笑，“商量得挺快，那就这么定了，马上就给你们办！”

    说完特别自然地跟乔巧珍碰了个杯。

    方寸在一旁默默地给乔云想扒了两个虾，见强子盯着自己看，又给臭小子扒了两个。

    乔大厂长高兴坏了，心里扒拉着小算盘：一个档口两万块，一下子花进去四万，虽然把最近攒的一大半都折腾出去，但是后续的利润多可观啊！值！太值了！

    同样一万个蝴蝶结头花，以前给冯宝供货能卖一万，现在至少回款一万八，这中间差老鼻子了！照这速度，兑档口的费用很快就能赚出来。

    这件事终于敲定，魏东又道：“你们进驻天翔，货跟冯宝的类似，小商贩们先入为主，以前都在他那儿上货，现在肯定也都奔着他去。冯宝那人也是老油条，发起狠来再搞个降价，这种竞争你们肯定吃亏，得先想好对策。”

    乔云想点了点头，说出自己的想法，“魏叔，我这些天一直在琢磨做品牌的事儿。毕竟做头饰是极容易被模仿的，手巧的人拆两个头花就知道怎么做，所以，像冯宝这样的人一定会遇到。我跟我妈早有准备，商标已经注册了两个，现在正好用上。”

    连商标都注册了？魏东不由得对乔巧珍母女又高看了几分。这才是未雨绸缪呢，她们早就知道会有仿版，也很早就开始准备。

    乔云想又道：“我原本想让强子印包装，可是现在就一台机器，每天印布包还印不过来。我打算去订一批印着我家牌子的塑料袋，再订一些垫在发卡后面的纸板。从现在开始，所有的头饰新款都用上‘想想饰界’的独立包装，厂里也会做更复杂更高档的款式，让冯宝在后面骑着马追吧！”

    有品牌意味着什么？同样是饰品，别人不再说这是天翔上的货，而是说——这是天翔“想想饰界”的货。有品牌，意味着有信誉，会得到信任感和购买信心，会给消费者更高的心里感受，也更容易被接受。

    当名声传播出去，将有更多的人直接找到档口来！

    乔巧珍特别开心，“那我的巧巧布艺也都整上包装？”

    “整，必须整！”

    这顿饭吃的太开心了！有了自己的档口，就意味着从现在开始，家里的生意又往前迈进一大步！

    乔云想笑道：“魏叔，你帮我家这么多，我们可怎么谢你？”

    “别说谢，”魏东放下杯子，“我还真有件事儿求你们娘俩，你们要是答应，就帮我解决了大问题。”

    乔巧珍瞪他一眼，“有啥事儿直说，别磨叽。”

    魏东低着头笑，然后道：“我有个闺女，毕业以后在家一直没上班。我为了他们兄妹俩天天跑车，她也没人管，啥也不爱干。后来我让她看店，早上十点才去，下午两点就跑，你说能挣钱吗？她在那儿一个礼拜，都卖不出我家服务员一天的营业额。”

    “我琢磨着，你们的生意真挺好，你们娘俩也靠得住，只用缝纫机，这工作也干净。”

    乔巧珍笑道：“不就是想让她来厂子上班嘛，我们正好缺人呢。”

    魏东叹了口气，“我闺女是职业高中学裁剪的，专业上倒是对口。不过她特难斗，不仅懒还不好管。我倒是省心了，得给你们添不少麻烦。”

    乔云想心道：魏叔帮忙帮到这种程度，别说他闺女不好管，就是塞个老虎过来我们也接着。

    乔巧珍一口答应下来，大家又开始讨论兑档口的细节，就听方寸在旁边慢悠悠地说：“魏叔，你帮我也弄一个档口行不？”

    魏东吓了一跳，“我卖男装，你乔姨卖饰品和布艺，你在那儿能干啥？”

    方寸微微一笑，“我又没时间管，我什么都不卖，弄到档口后租出去。魏叔不是说，半年后价格肯定翻倍吗？”

    魏东大笑，你瞅瞅人家这思路，不用折腾，妥妥挣钱！

    吃过饭，强子和乔巧珍回工厂去，乔云想和方寸回家学习。秃秃正在小屋里睡觉，听见jiejie回来着急地喊人，“jiejie，你今天怎么样？”

    乔云想把奖状拿给他看，秃秃嘿嘿笑着，“除了你的大名，我一个字儿也不认识。”

    乔云想笑着给他